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卢岩

卢岩 暂无评分

销售管理 销售综合

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高效促销管理

发布日期:2015-07-30浏览:2532

  • 课程对象

    店长、店面管理中层经理

    解决问题

    促销活动是企业促进销售增长,建立销售优势的一把利器,充分有效的利用这把武器,可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈,如何更高效的进行促销,是许多企业面临的一个重要问题。
    本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题:
    1,为了促销而促销,没有目的性
    2,促销形式重复,没有新意
    3,促销拼资源,不拼效果
    4,促销执行不到位,促销效果没达成

    学员收获

    本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍,结合策略思维模型和多个行业的案例,对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、制定促销计划
    1)讨论:为什么促销活动效果不理想?
    2)促销目的
    3)促销目标
    4)促销对象
    5)促销时间
    6)促销范围
    7)促销产品
    8)促销方式
    9)促销计划及3原则
    10)工具:促销执行计划模板
    11)促销预算
    12)促销评估如何评估
    13)工具:促销前评估Check List
    14)综合大练习:促销方案设计大比拼
    二、促销沟通
    1)促销沟通5环节
    2)市场部/TM部→消费者的沟通
    3)市场部/TM部→销售部的沟通
    4)销售部→经销商的沟通
    5)销售部→零售商的沟通
    6)销售部→导购员的沟通
    三、促销执行
    1)促销进程跟进
    2)事
    3)人
    4)财
    5)物
    6)监控频率
    四、促销效果总结
    1)目的回顾
    2)目标达成分析
    3)具体执行情况分析
    4)发现问题
    5)分析问题
    6)改进问题
    7)案例分析
    8)实战练习

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周一至周五 09:00-18:00